郑州日产/江西五十铃/长安走强 11月长城影响力排名地位受冲击

第一商用车网2022-12-15
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第一商用车网 严骏

年关将至,一年的辛苦将换来什么样的成绩,即将见分晓。在最后的关头,不论是“名列前茅”的优等生,或是平时表现欠佳的后劲派,都希望能为2022年画上一个完美的句号。所以,花式促销以求提升终端销量,仍然是11月皮卡市场的一大主题。

除此之外,刚刚设立的中汽协皮卡分会的第一次会议,也吹响了皮卡产品进入主流消费市场的号角,让那些看好皮卡细分市场发展前景的观察者,再次感受到皮卡的消费潜力正在逐步得到释放。那么,在这个冬季,各皮卡品牌有何营销新亮点,又给消费者们带来哪些新创意,请看第一商用车网的分析报道。

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“三英”战长城 守成者或压力更大

据第一商用车网统计,2022年11月(11月1日-11月30日)“皮卡第一影响力”排名前十的品牌分别为长城、郑州日产、江西五十铃、长安、江淮、江铃、上汽大通、福田、庆铃与中兴,其月度影响力总得分为1305,环比略有下滑,同比降幅约8个百分点。

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从具体的排名来看,11月三甲座次与上个月相同,依旧被长城、郑州日产与江西五十铃“锁死”。然而,排名上的“风平浪静”并不代表各皮卡品牌安于其所处的位置,营销上的暗暗较劲从其影响力得分方面体现出了差异。11月,长城皮卡的月度影响力得分为253,相较于上个月有所下滑;反观郑州日产为205分,江西五十铃为167分,均呈现环比上升趋势,连同排在第四位的长安皮卡,也以151的得分优于上个月的第四名。虽然,总得分长城皮卡依旧优势明显,但是,一降一升之中,给人“三英”战长城的既视感。

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不仅在影响力得分上,郑州日产、江西五十铃、长安形成了对长城的围攻之势,在营销效果上,也抢夺着长城对公众注意力的垄断。尤其是长安皮卡,仅依靠一款览拓者皮卡,从产品图曝光、实车亮相,及至11月发布预售价,充分铺垫,吊足了观众胃口。即便在产品库的丰富程度上,其与长城还有不小差距,但依靠长安乘用车,特别是SUV市场的成功经验,作为守成者,长城皮卡应该感受到了较大压力。

结合多样化户外活动 打造各具特色营销

不用于轿车更多的用于城内交通出勤,皮卡自带户外属性,而冬季对于热爱越野的、摄影、垂钓的车友而言,无疑是别有一番风景,郑州日产是此轮冬季营销攻势的主角。

牵手乐摄宝、曼富图,发起追光行动,以越野之名寻找光影世界的美感,没有“轰炸”式的洗脑重复,而是以人们对美景的向往打动观众,于无声中彰显了自身产品的越野实力。此外,郑州日产与知名户外品牌凯乐石联名,发起“决战莫干山”的跑山赛,寓运动于车,以运动探索的精神赋予郑州日产,生动诠释了皮卡应当如何重新解构生活潮流。在此基础上的携手中科院特邀摄影师探寻三江源,为环保事业保驾护航,则是郑州日产公益事业的常规操作,显示了郑州日产的品牌情怀与深度。

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跨界合作与粉丝互动,不止是某一品牌的专利,江西五十铃同样深谙其道。一方面,铃拓汽油版皮卡的上市,给了江西五十铃呈现丰富产品储备的良好契机;另一方面,旗舰皮卡D-MAX在户外运动、助力科考等活动上的亮相,展现了其产品的硬核实力。

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江西五十铃发起的“2022这就是钓鱼”,联合快乐垂钓举行的全民猎渔季争霸赛,以及携手《中国国家地理》开展“牧行万里 探知神州”联合科考第五季巡礼国家公园等活动,便是例证。不论纵情去“野”,涉水拔山,或是悠然山涧,垂钓懒散,江西五十铃皮卡都能带你去到想要的生活前面。一如其在《阳光姐妹淘》的精致慢生活中,想要表达的,皮卡本就是一种生活态度。

2022年11月“皮卡第一影响力”传播事件统计

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新车上市加快步伐 加赠年末福利大礼包

从政策端来看,今年不断有城市宣布放开皮卡进城的相关限制,加快了皮卡消费热潮的来袭。相较于工具型皮卡的使用场景,显然,更加偏向于乘用化的舒适型皮卡迎来了更多的发展机会,而是否搭载自动挡变速箱便是重要的衡量标准之一。

11月,达咖H自动挡在全国各地的陆续上市,便是庆铃皮卡争夺舒适性皮卡市场份额的重要布局。不仅如此,作为江淮皮卡进入高端市场的重要产品,悍途品牌也在11月发布了自动挡车型的上市预告,将乘用级皮卡的话题推向高潮。

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有人追逐时尚之光,想要在激烈的市场竞争中分一杯羹;也有人“闹中取静”,继续在传统的皮卡产品上深耕。中兴1986竞技版皮卡上市,便属于后者。虽然在产品传播上,其并没有像其他品牌那般家喻户晓,但是,对于皮卡颜粉、执着于手动挡及四驱性能的车友,依然是可以关注的选项之一。

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作为额外的福利,11月,是各皮卡厂商为实现全年销量目标冲业绩的重点发力阶段,加上“双11”购物节的叠加影响,车友们可以尽情在各式各样的促销中,挑选自己喜爱的品牌车型。有所不同的是,在推出线上直播抢购福利的同时,长城皮卡还开启了冬季服务节,为车友们送上暖心服务,颇得用户心声。

结语

营销,既是塑造品牌形象的手段,也是树立消费者认知的方式。在价格与服务的权衡中如何抉择,是用户需要做出的选择。而作为被汽车市场普遍看好的细分领域,皮卡品牌的影响力打造无疑是一项长期工程。

责任编辑:王佳妍
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