0第一商用车网 严骏
严羽《沧浪诗话》有云：“学其上，仅得其中；学其中，斯为下矣。”
于人而言，立志之高决定人生成就之大；于企业而言，战略定位之远决定市场竞争力之持久。
面对新市场环境与更年轻的用户群体，主机厂应该推出何种皮卡产品才能打动用户？10月25日，江淮汽车于湖北恩施发布了全新皮卡品牌悍途以及皮卡新品T8 PRO，向外界展示了其志在引领皮卡4.0时代的思考。
围绕用户 抓住皮卡消费的需求点
关于“皮卡4.0”这个概念，小编了解到，1.0时代解决有无问题，皮卡作为工具车被欧美等国用户广泛接纳；2.0时代完成产品升级，承载力、功能性均有提升；3.0时代融合互联网技术，舒适性亦有提升，甚至演化出专门针对乘用市场的版本；那么，江淮汽车所畅想的皮卡4.0时代会给用户带来什么？不妨先来看看此次上市的江淮皮卡新品T8 PRO。
“首先，在智能方面，T8 PRO的优势是十分明显的，10.4寸的高清智能中控竖屏是全球皮卡市场的首创，它能够实现集车联网、智能语音、手机互联、空调等智能化控制，足以让驾乘者享受舒适的旅途。满足乘用化的需求之外，拥有博格华纳分时四驱系统、伊顿机械差速锁的加持，T8 PRO的越野性能也非常强悍，加上265-60 R18的越野轮胎和220mm的离地间隙，它会让用户体会到走向城镇化而又不失野性的皮卡是何种模样。”新品发布会后，江淮轻型商用车营销公司总经理助理万锋接受媒体采访时说道。
外观、动力、装载空间等都是皮卡用户的使用诉求，而伴随皮卡消费市场的年轻化，对于皮卡能装载的功能性诉求，或将逐渐被可玩性、品牌属性、身份象征等消费性需求的呼声所掩盖，所以，安徽江淮汽车集团股份有限公司党委副书记、总经理项兴初强调要“以用户为中心，抓住他们的需求点”。
引导价格竞争向价值竞争
拥有如此之多的配置，但在江淮皮卡的产品代际划分中，T8 PRO尚且属于皮卡3.0+时代产品，而真正意义上的皮卡4.0时代，将由最新发布的皮卡品牌——悍途，予以开启。
诚然，在用户眼中最直观的感受是价格，谁价格更低一目了然，但价格低是否意味着更具价值，价格稍高是否意味着性价比不再，不能一言以蔽之。但有一点是肯定的，一味以低价竞争抢夺用户的竞争模式，将注定被更加注重品质感的新市场环境和用户所淘汰。
在江淮皮卡的战略规划中，悍途品牌被定位为全能高端宽体大皮卡，满足功能性需求只是其一，更主要的是满足用户个性化的价值诉求。
媒体交流会上，安徽江淮汽车集团股份有限公司副总经济师、江淮轻型商用车营销公司总经理张先华解读了悍途品牌引领皮卡4.0时代的深度内涵所在。
安徽江淮汽车集团股份有限公司副总经济师、江淮轻型商用车营销公司总经理张先华
“第一点是‘猛’，类似美系皮卡给用户带来的视觉印象，在外形上，我们悍途品牌以满足用户对皮卡威猛造型的核心诉求为中心，打造了牛头前脸，强化了视觉冲击；第二点是‘智’，作为4.0时代江淮皮卡品牌的显著特征，其搭载了江淮自主研发的智聆3.0车联网系统，可以提供丰富的用户交互及娱乐体验；第三点是‘全能’，即车辆对全地形的适应能力，从越来越多的年轻用户选择皮卡可以看出，商用的功能性需求不再是皮卡单一的应用场景，所以瞄准中高端市场的悍途品牌，将着力打造产品的可玩性；第四点是‘安全’，但凡道路车辆这都是不可忽视的环节，悍途作为全路况皮卡，主被动安全做到了冗余配置；最后是‘能装’，虽然未必是商品货物，但平底货箱带来的大空间体验，相信也是皮卡玩家爱不释手的必备选项。”张先华说道。
“不仅是产品，营销方面我们也紧紧围绕用户，比如，我们选择了恩施作为悍途品牌发布暨T8 PRO新品上市地，就是为了凸显江淮皮卡产品的操控、舒适以及全地形能力，并且通过网络直播的方式，全国九城联动同步向用户、网友展示，据统计，发布会在线直播观看人次达到了120万，截止我们发布会结束已经有近4000人留下联系方式表达了购买意向，现场下单的就有1000位用户。”
多样化的营销形式、全能型的皮卡产品。总体来看，江淮所定义的皮卡4.0时代，将变市场导向为用户导向，从更细微的行业动态洞察皮卡未来发展趋势，推动皮卡市场走出低价竞争的误区，迈向用户对产品价值认同的新时代，对此，江淮有着得天得厚的优势。
大众赋能 打造服务制造型企业
开启皮卡4.0时代，寻求价值认同，大众品控为江淮皮卡实现产品的品牌溢价做了背书。
据江淮轻型商用车制造公司副总经理、扬州江淮轻型汽车有限公司总经理赵涛介绍，目前江淮皮卡的全系列产品均在扬州生产。
“硬件方面，扬州工厂在冲压、焊接方面实现了全自动化生产，涂装则采用了兼顾高品质、绿色环保及自动化的工艺，更为重要的是，在整个产品线方面，江淮引进了大众汽车的模块化生产，可以同时为T6、T8甚至悍途皮卡等提供高品质的制造平台；软件方面，江淮在不同的事业部和单元之间都引入了德国大众VDA6.3质量管理体系，包括江淮皮卡扬州工厂，所以无论是成本或是品控，江淮皮卡都上升到了全新的高度。”赵涛说道。
股权的战略合作，推动了大众体系对江淮汽车的赋能，也为江淮加大上下游产业链合作注入了强心针，江淮皮卡同样受益于此。
结语
时代发展，产品更迭。
对于江淮皮卡而言，围绕用户成为新市场环境下的工作重心。作为做大做强江淮商用车战略的重要组成部分，深入融合大众汽车等优质伙伴资源，拥抱互联网发展趋势，是提升自身产品竞争力的关键所在。至于如何做好商乘两用的布局分工，并由传统制造业向服务制造型企业转型，悍途皮卡品牌承载了江淮汽车的宏愿，也正基于此而来。
