0【第一商用车网 原创】
两场直播，5个小时，超万人观看，近6万次点赞，累计成交近300单，直播累计成交额超300万元……如果只看结果，这个表现放在“双11”这场狂欢中算不上突出；但走进直播，您或许真的可以感受到，“2020年，我们卡友也有自己的双11啦！”那种实惠的喜悦。
这两场直播，便是东风轻型车在DFAC惠享平台上发起的“好货好价 约惠双11”官方带货直播活动。本次直播，除了有英俊主播，还邀请到在卡车圈颇有人气和号召力的快手网红卡友娜妹儿和宝龙全程参与。随小编一起走进这次“三个人，六款车”的直播间，一起来感受一下卡友们的“双11”吧！
叫一声“老铁” 娜妹儿宝龙为卡友谋福利
离直播开始还有2分钟，已有不少“老铁”在直播间等候了
“直播间的各位老铁们，大家好。”英俊主播以这样方式的开场，老铁，确实是卡友之间最恰当的称呼了。
别的直播带货，一般以看热闹的人占大头，而观看这两场直播的人，“真”卡友比例相当大，有购车、换车需求的卡友也不少。这其中，网红卡友娜妹儿和宝龙带来了不少流量。作为4.2米轻卡用户，他们更清楚用户需要什么，为用户争取起福利来也毫不含糊。
英俊主播和嘉宾为观看直播的“老铁”介绍产品
以宝龙车队为例，车队100多辆车基本都是东风轻型车产品，每年还要帮助近100名卡友选购东风轻型车产品，俨然成为了东风轻型车的代言人。宝龙在东风轻型车的线下门店已经能为卡友争取到一定优惠。据他透露，指导价10.47万元的东风凯普特K6L-2D30国五车型，他能帮助卡友争取到2000元左右的优惠。而当英俊主播把9.77万元的直播间购车优惠价说出口的时候，宝龙哥的表情已足够让那些要买这款车的人赶紧下手，因为他的脸上就写着一个字：值！
主播讲车的时候，公屏上不断打出“666”
无套路“真”实惠 最高优惠7000元再抽大奖
事实上，9.77万元的东风凯普特K6L-ZD30，只是这次直播钜惠中的一小项。指导价9.63万元的东风多利卡锐能版D6L-4FA，随着娜妹儿“9万以内，9万以内”的造势，8.99万元的直播优惠价应声而出。此外，东风多利卡锐能版D6N-QC490直播间优惠5000元，仅售7.13万元；11月10日首场直播小卡专场的东风小霸王W17和东风途逸T5两款车双双优惠4000元，分别仅售5.4万元和5.3万元。
在直播间，除了车有优惠，车的必备耗材也为用户准备了。适用于这几款车的专用机油、机滤同样有可观优惠，还全国包邮。比如适用于凯普特K6L-2D30的机油，指导价160元，直播间优惠价只需110元，指导价50元的机滤，直播间优惠价只需28元。值得一提的是，这些指导价可不是像往年电商平台玩的那种先调高再降价，因为直播时就有卡友在公屏上打出“平时换一个50块”。可以说，买到就是赚到。
更实在的是，这两场直播的抽奖规则。在直播间下单（车是付意向金，线下付尾款提车）成交即可抽价值近5000元华为P40手机（两场共4部）和京东购物卡，即使你只购买了9元的小霸王W17的机滤，你也有抽奖资格。而首场直播的第一个大奖，正是这样送出去的。于是，不断有卡友在公屏打出“一桶机油抽中京东购物卡”、“谢谢参与”等……非常热闹，实力宠粉，让卡友惠享双十一。
直播中“实在”优惠的机油、机滤产品
交1000抵5000 凯普特星云全国前5位车主已产生
如果要说本次直播最值得期待的环节，那肯定是东风凯普特星云的开启预售。作为东风轻型车全新一代战略轻卡，东风凯普特星云自9月10日发布以来就备受关注，这次选择在“双11”开启预售，直播间定金1000元抵5000元，新品首发，开售即优惠，还可叠加线下所有优惠。这种诚意十足的优惠，难怪直播间的5辆预售资格一上线就秒没。
直播间的东风凯普特星云
凯普特星云秒没的底气在哪里？自信源于强大的产品力，各项指标均达到国内领先水平，部分性能超越国内外同级竞品，强大的产品力当然自信。在直播间，娜妹儿坐进了驾驶室替广大卡友体验了一把凯普特星云的好，自动调节的气囊座椅、液晶仪表盘、人性化设计的左侧杯座、流媒体后视镜、多功能方向盘、随处可见的储物空间……“高大上”，她不止一次的说出这个词，也只有真正开卡车的人，坐上自己觉得舒服的驾驶座，才能有感而发说出这样的赞美。此外，大气的外观，2.1米驾驶室宽度在市场上均是竞争力十足。
娜妹儿体验凯普特星云的气囊座椅
随着直播结束，东风凯普特星云全国前5位车主已产生。新车正式上市后，他们将驾驶全国001-005号的东风凯普特星云，奋斗出更美好的明天。
结语：
两场直播累计订单达294单，其中整车42单（含凯普特星云预售5单），累计直播成交额超300万（不含凯普特星云预售）。对东风轻型车来说，42辆只能算自己销量中的九牛一毛；而对在直播中下单的卡友来说，确是享受到了实实在在的优惠。
如果说疫情给行业带来了些什么的话，线上营销的兴起应该算一个。对汽车品牌来说，这是一个很好的扩大潜在用户覆盖范围，培育自己粉丝群体的途径，通过主播英俊和宝龙、娜妹儿的带动，东风轻型车的粉丝群体随着本次直播又增加了一波。未能抢到优惠的卡友，说不定已经在期待东风轻型车DFAC惠享平台的下一次优惠了。
