解放1月销量新纪录 自卸车增长216% 载货销量11167辆

2018年，是解放经历改革后,以事业本部的新姿态迎击市场的第一年,使命之重，意义之大,不言而喻！面对逐渐回落的市场局势、更加激烈的市场竞争，解放将如何捍卫荣耀、持续领航？可以说，解放的一举一动不仅吸引了整个行业的目光，更牵动着不少人的神经。如今，一月已经过去，誓夺首季开门红的解放又交出了怎样的答卷呢？

创新高，全线开门红

伴随着2018年1月销售战报的出炉，解放又再一次站在行业的顶峰。1月份，共实现整车销售38273辆，其中中重卡总销量34757辆，同比增长24.33%，创下了2003年解放公司成立以来单月最高销售记录，牢牢占据中重卡行业第一的宝座。

同时，解放1月实现整车生产31432辆，同比增长30.6%，同样创下了2003年解放公司成立以来单月最高产量记录！

全线飘红的一月数据，不仅让解放上下士气大振，更令全行业倍感震撼和惊奇！

勇亮剑，起步就冲刺

夺下开门红，是为实现全年目标奠定基础的重要一步，解放深谙此理。1月2日，新年第一个工作日上午，解放事业本部就召开了“造精品、提双率，勇夺首季开门红”动员会，董春波本部长、党委书记和胡汉杰常务副本部长、总经理、党委副书记对实现解放首季开门红提出明确要求，并进行了周密安排部署，卡车厂等六家表态单位作为代表接战旗、立豪言，誓夺开门红。

动员会后，各职能体系、各事业部、各单位马上以动员会、现场会、班组会等形式积极迅速传达会议精神，按照党委部署统一开展形势任务教育，扎实推进各项工作，解放上下就此全面拉开打赢开门红的战斗。可见，刚刚经历一年奋战的解放人，并没有骄傲和懈怠，而是积蓄起更高的劲头，向着实现解放开门红勇猛亮剑、向前冲锋！

早谋划，开局即决战

为乘势而上，确保2018年取得良好的市场开局，解放营销系统早在2017年10月份，向年底营销目标冲刺的同时，就着手谋划2018年营销方略，召开一系列营销业务及政策研讨会，对2018年的竞争形势进行深入思考与深刻研判，科学制定营销措施。进入2018年，解放营销系统秉承“开战即决胜”的决心，紧抓市场机遇，快速启动以“新春新貌新时代，解放与您共领航”为主题的一汽解放2018新春大拜年活动。从首都北京到申城上海，从北国冰城哈尔滨到南国花都广州，解放大拜年活动在全国各地轰轰烈烈地展开。各大区域举办的拜年会和营销推广会此起彼伏，大单不断，为开门红创造了良好条件。仅解放在石家庄举办的大拜年活动，线上线下两个渠道就获得1497辆订单。以本次大拜年活动为开端，解放营销服务体系已经开始启动一系列有效的市场终端推广活动。

在细分市场，解放也取得了优秀的营销业绩。通过科学预判工程需求增长态势、适时前置相关资源，自卸车销量达3172，同比增长216%；通过紧盯京津冀及山东等地区国三车置换热点，提高委改上装速度，载货销量达到11167，同比增长110%。同时，解放还积极拓展专用车市场，与长久集团等大用户签署多个大订单。在区域市场上，解放在京津冀、河南等地都取得了喜人的销售业绩，湖南、贵州、新疆等解放市场同比增长迅猛。

在精准的市场布局和用户优良口碑的双重加成下，丰满扬帆、蓄势待发的解放，劲力十足！

战高产，各家齐发力

销量飘红的背后，是各条生产战线强有力的保障。

整车方面，卡车厂全月共生产12226辆，同比增长9.2%。为了确保高产大干期间的整车质量，卡车厂提出了“快、实、精、严、新”五字方针指引质量工作，坚持通过“夕事会”等平台不断推进问题解决；青岛厂本月共生产15674辆，同比增长56.6%，创造了新的历史月产记录。其中，于2017年12月份刚刚投产的新能源基地功不可没，目前已经达成日产量计纲领；柳特工厂以工艺瓶颈改善和资源保障为突破重点，实现月产914辆，同比增长434.5%；成都厂马不停蹄，再接再厉，维修人员放弃元旦假期，加班加点地对各车间进行了全方位的检测维修，确保了月产2618台的实现，同比增长164%，日产达到120辆，日产、月产同样双双创下历史新高。

总成和零部件方面，在奥威机持续供不应求、康威机份额稳步攀升、道依茨机销量同比提升38%的大好局面下，发动机产销双双突破3万台，再制造产品产量也同比增长22.8%；传动事业本秉承“传到动力、承载压力、追求高效、协同发展”的理念，组织各工厂高产大干，确保台台必保，件件不失。车桥厂通过生产线改造，增添设备等方式不断提升产能，1月共生产桥总成生产57021支，同比增长25.8%；变速箱厂共完成15946台变速箱，同比增长9.5%，同时，为避免因极端天气而影响总成及零部件的及时交付，还增加外埠地区储备量；轴齿厂通过刀具改造，减少等待浪费，全月共完成582573件，同比增长1.8%；零部件厂坚持发挥“特种兵精神”，对岗位进行灵活设置和调整，最大发挥全员力量，全月完成548911件，同比增长13%。

强保障，体系助领航

在各职能体系的统筹规划、合理安排、强力保障下，解放开门红得到了强力的后方支持。

精准的产品策划是解放打赢2017战役的关键要素之一，新的一年，解放产品管理部继续坚持准确切入细分市场，秉承深入调研、精准策划、准确定位、坚决执行的四大总体策划思路，携手长春、青岛两大基地，牵头研、产、供、销多个部门，策划出针对细分市场需求的车型，确保细分市场解放产品的全覆盖，为销售满足用户需求提供强有力的支撑。

在员工大干热情空前高涨的时候，产量连续提升的关键时刻，质保体系更加冷静严谨，在连续高产形势下，必须更清醒地认识到对于产品质量保证所带来的冲击和考验。为确保首季“开门红”，质保体系以质量系统工作会的召开为起点，把“决战可靠性，降频次、降抱怨”作为重点抓手，确立了重点攻关项目210项，并在一月份全面启动，一月份累计分析市场故障产品超过500件、整理运算数据及报表超过100份、处理市场问题12批次，快速解决了市场用户抱怨问题，进一步提升了用户满意度。

制造物流部作为生产的组织协调部门，与销售做好充分对接，综合平衡各基地资源保障情况，提前识别瓶颈环节并有效对应，紧盯13升发动机、中置轴车型气囊、后处理器等瓶颈资源供应，最大化发挥资源利用，稳定地保障了销售需求，确保生产计划完成率100%、外发计划完成率100%。商品车出入库相关人员冒风雪，占严寒，每天加班付车，长春库区日付车量最高达730台。预批量围绕7258法规切换项目，做好牵头组织，落实解决各项突发问题，并制定应对预案，保证了1月份12129台车型的顺利切换。

持续的高产给供应链带来了不小的压力，为了保证生产，采购部利用周末休息时间召开全体动员会，紧盯指标进度、加强项目管控。加强风险预判，做好协同保障，确保开门红目标必达。同时。组织汽车零部件前沿技术知识培训，与供应商代表进行充分交流。在采购部的努力和供应商的配合下，一月份统筹采购资源、强化供应保障的任务圆满完成，为一线高产大干提供了强有力的保证。

各条战线全体员工的合力奋战和辛勤付出下，解放2018年踢出了威力十足、惊艳绝伦的第一脚！但是，市场形势风云变幻，竞争必将日趋激烈。幸福都是奋斗出来的，市场的头把交椅要靠持续拼搏才能坐稳，辉煌领航的新篇章还需要解放人不懈努力，持续贡献智慧和汗水。“提双率、造精品”，目标在前，解放人将继续砥砺前行，奋斗不止！