重卡市场“金九”表现如何?这家企业国六订单大涨5倍

营销特种部队2021-09-23
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山西区域应对国六时代,东风商用车提前谋划全员勤练内功,国六营销能力全面提高,实现了市场口碑双提升。截止9月18日,9月已完成国六车辆终端交付150余辆,环比增长129%;待交付合同330余辆,新增合同490余辆,环比增长523%。

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为响应公司“赢在国六”战略,山西商代处提前谋划,组织开展了多元化培训,全面提升营销网络国六业务水平:

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从7月7日-9日运城首场“国六交付及正确驾驶培训”举行到8月31日所有二网业代完成培训并测试合格,山西全网完成了国六基础知识、东风国六商品、售前培训、国六使用注意事项、国六营销话术全方位培训;通过领域、战区培训,商代处、一网转训,一网、二网内训等多轮次培训,打造出一支专业知识过硬、销售技巧丰富、备受信赖的营销团队。

7月7日-9日,山西商代处联合湖北东裕,邀请东风康明斯和动力总成事业部专家分别在运城、晋中两地市举办了两场为期1天的“国六交付及正确驾驶培训”。

培训涵盖车辆交付、国六车辆操作、后处理使用、龙擎AMT/DT变速箱、康明斯动力一体链等10多项课程。现场48名学员参加现场培训,现场考试合格率86.8%。并在7月18日前由参训学员向其他网员业代转训并完成考试,各网员业代合格率均达90%以上。

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7月20日-7月31日商代处对一网销售业代进行国六基础知识、东风国六商品、售前培训、国六使用注意事项、国六营销话术等知识的培训和考核。

8月1日-8月15日全网一级网员完成对销售业代的内训和考核。8月16日-8月31日由一网销售业代完成所有二网销售业代的培训和考核。

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在8月3日-8月19日,山西商代处组织全网所有一网业代、二网业代完成总部“DFCV赢在国六相关政策及商品”线上培训及考试。

通过全方位、多层级、多轮次的培训,山西全网所有市场经理、一网业代、二网业代对国六销售的知识有了系统的更深层次的了解和掌握,对东风商用车“赢在国六”的策略底气十足、信心十足。

责任编辑:李秀枝
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