0第一商用车网 严骏
市场需求引导产品更迭，在皮卡车型不断迈向乘用化的过程中，消费者不断提升的品质诉求与偏好，成为相关厂商发力的重要方向。纵观2022年，国内皮卡厂商共推出十余款新车及改款车型，它们从以柴油动力为主转向柴油/汽油并用，从手动挡一统天下发展为手自一体以及自动挡渐成主流。以此判断，在工具属性之外，皮卡走进消费者的日常生活，成为代步、家用的选项已经日渐临近。
商用还是家用，赚钱工具或是消费品，在皮卡身份的转变与认同中，皮卡品牌们正加紧在营销端寻求用户共识，以求扩大自身影响力。新年伊始，国内皮卡市场又有何新动作？请看第一商用车网的分析报道。
2023年1月，以下皮卡品牌传播事件中，哪一个更有影响力？
连续25年销量第一 长城皮卡2022再创新高
江西五十铃“牧行万里 探知神州”第五季完美收官
8.58万元起售 江铃皮卡2023款宝典上市
江淮皮卡2023款T6柴油版上市
11.98万-19.28万元 福田皮卡2023款大将军上市预售
江西五十铃再进一步 长安跌出前五
据第一商用车网统计，在2023年1月（1月1日-1月31日），国内“皮卡第一影响力指数”月度排名前十的品牌，分别是长城、江西五十铃、郑州日产、江铃、江淮、福田、长安、上汽大通、中兴与庆铃，总得分为1213，同比、环比基本持平。
整体来看，1月“皮卡第一影响力指数”排名延续了此前的市场格局，但是，相对平静的营销环境中，个别品牌的排名却有着比较大的波动。其中，长安皮卡最为典型。
具体来看，在1月份皮卡影响力排名座次中，江西五十铃较于去年12月更进一步，并向长城发起冲击。虽然154分的月度影响力指数得分，让江西五十铃仅以1分之差暂时领先于郑州日产，但就去年以多种形式、线上线下联动发力的营销成果，称其为具备挑战长城皮卡市场影响力的品牌之一也不为过。
2023年1月“皮卡第一影响力指数”大事件统计
与江西五十铃一道环比座次有所提升的皮卡品牌还有江铃、江淮等，虽然均是小步迈进，但是，在日趋激烈的市场环境下，每一点市场影响力的提升，可能意味着多影响一批客户的购买决策。所以，不遗余力的做好每一阶段的营销传播工作，是非常有必要的。而长安皮卡1月的影响力指数大幅下滑便是例证。
论产品，长安览拓者亮点颇多，论营销实力，其上市前的传播，显示出强大的媒体号召力，促使览拓者迅速成为市场关注焦点。然而，与其他深耕皮卡市场，有着完备产品矩阵的品牌相比，长安仅凭借览拓者一款产品发散的空间有限。在场景化、用户共创、私人订制、圈层等不断深入的个性化产品诉求下，第一商用车网认为，长安须以览拓者为基础，拓展出更加全面的产品组合，为营销工作提供更多传播素材。
多品牌齐聚海外 中国皮卡跻身国际市场
年初定目标，是所有企业年度规划中的必备环节，但是，期末晒成绩单的积极性，却取决于当年实际的市场表现。从1月份各皮卡品牌晒成绩单的速度来看，2022年不少厂商收获了引以为豪的市场表现，尤其在海外市场。
据公开的销量数据显示，长城皮卡2022年销量超18万辆，其中海外销量超5万辆，促使长城皮卡制霸行业，成为其提振全年销量的关键所在。此外，江淮、上汽大通等品牌的海外市场表现，同样可圈可点。
虽然上汽大通市场起步相对较晚，但是，在推出了包括T60、T70、T90、T90 EV、上汽牛·魔王、五周年纪念版一系列重磅皮卡产品后，2022年在海外市场也获得多项荣誉，更是拿下南美智利皮卡市场的销冠，打破劲敌日系皮卡在当地的领先地位，为中国皮卡品牌的持续出海树立了良好的国际形象。
受海外市场带动，江淮皮卡也于1月份迅速公布了2022年全年的市场销量——49387辆，其中国内市场约1.08万辆，国际市场则收获了超3.8万辆的成绩，同比增幅几乎翻一番。从T6到T8/T8 PRO，以及高端品牌悍途，在迎来第20万辆量产皮卡下线后，江淮皮卡也来到了新的历史发展阶段，而乘用化、国际化将成为其扩大优势的着力点。
不仅是长城、江淮、上汽大通，伴随海外市场需求的增长，长安、中兴等自主品牌也跻身海外市场，并在与国际头部车企的竞争中显露出中国品牌的优势。从引进来到走出去，在国产皮卡已经获得国内消费者的一致认可后，下一步，其或将投入更多精力向国际市场传递出中国皮卡品牌的声音。
改款车型忙上市 年味促销营造新春氛围
回到产品，作为每一年的传统，2023年1月份，江淮、江铃、福田相继推出了旗下产品的年度改款车型——2023款 T6、2023款宝典，以及2023款大将军，掀起了开年车型换代升级的序幕。与此同时，针对年前购车热潮，各皮卡厂商也推出了相应的新春促销惠购活动，为即将进入春节的消费者，实实在在发了回红包。
产品力不断提升，营销当然不能掉队。在长城皮卡1月份的营销规划中，最重要的活动莫过于山海炮的上市，为了营造更大的声势，其邀请了极限挑战者、艺术表演者、皮卡行业从业者等多位跨界达人担任山海文化共创官，将其影响辐射到不同的行业，为凝聚对长城皮卡山海炮的共识奠定了基础。
相较于长城的多样化，江西五十铃的着眼点放在了其具有行业标志性的活动上，携手《中国国家地理》联合科考“巡礼国家公园”，从三江源到秦岭，再到热带雨林，及至1月份第五季的顺利收官，不仅吸引了大量关注，令人回味无穷，也为下一季的启动攒足了粉丝的期待。
在全民沉浸于春节假期，享受与家人欢聚的喜悦时，围绕春节的策划也是吸引用户眼球的重要途径。但是，各皮卡品牌无一例外的，均选择了过年海报作为寄托祝福的媒介，虽然缺少了点新意，但谐音梗的运用还是让这个新春多了些欢乐氛围。
结语
依靠单一产品能否持续保证品牌对市场的影响力，1月份的“皮卡第一影响力指数”排名已经回答了这一问题。诚然，单款“爆品”的出现可以迅速提升品牌的知名度和业绩表现，但是，消费市场的喜好多变、场景多样，任何一款单品很难满足所有用户的诉求。所以，想要持续输出品牌影响，完善且强大的产品矩阵是必备的前提。
