0【第一商用车网 原创】
“国六排放标准实施前，我们车队就已经部分更换了国六的东风天龙VL。经过试用期间的综合评估，它们确实可以在降本增效方面，提升车队运营价值，所以，在后续的采购中，我们也认准了这个品牌的车型。”
卡友魏师傅是山东一支危化品运输车队的车队长。在车队采购的首批东风天龙VL国六牵引车中，最高的行驶里程已经达到42万公里，并且发动机无大修，这直接促成了魏师傅所在的物流公司成为东风商用车的坚定拥护者。而打动他们是东风天龙的动力、品质，还是服务呢？近日，在采访中，他向第一商用车网讲述了公司的选车标准。
持续复购 好口碑拿下新业务
由于化工企业受制于环保要求，对于进入厂区的货运车辆往往有着严格的规定。尤其，自国六排放标准施行以来，危化品运输车辆的升级换代，也进入了新阶段。
“其实早在2020年1月份，国六排放政策正式实施的半年前，化工厂便已经明令禁止国四车辆准入装货，国六车辆俨然已经有了优先运输权，那时，考虑到车队竞标及车辆出勤效率，我们便有了换车计划。”魏师傅坦诚地说道。
据介绍，2020年初，市场上符合国六排放标准的重卡普及率并不高，而东风这批车则是以定向采购的方式生产。可即便如此，魏师傅所在车队依然坚定地选择更换车辆。
其实，早在2018年，魏师傅所在的车队就开始采购东风天龙VL危化品专用车辆。根据驾驶员实际使用的良好反馈，在考虑更换首批5辆国六车型时，他们最先想到的还是东风天龙。
“车队运营不是个体户买车，全凭主观判断，大车队更注重实际的综合运营成本，只要能降低全生命周期的综合成本，初期的采购费用投入，并不是我们最关心的。比如，率先采购的首批国六车。”
魏师傅介绍，他所在车队的主要业务，是为当地化工企业运送化工原料，因为需要招标，所以，企业会非常看重车队的实际运输能力。而他们首批采购的国六东风天龙VL使用半年后，运营状况良好，加上后续复购的15辆新车，让车队的市场竞争力大增，也为新业务的开拓奠定了基础。
机会永远是留给有准备的人。就在魏师傅车队签订购车合同一个月后，恰逢当地化工企业的新项目招标，而车队当时已手持20辆国六东风天龙VL危化品运输车，在同行中占据绝对优势，顺利了拿下了新合同。
多年的合作，让车队在当地危化品企业之间形成了良好的口碑，当企业需要扩充产能、增加运力时，魏师傅的车队总能第一时间为他们解决燃眉之急。
动力可靠 节油更省心
山东是我国化工大省，危化品的运输需求量一直很大。近年来，危化品运输行业的竞争也异常激烈，运营成本的高低，是决定一个车队能否长久发展必须关注的问题。经过多年的使用，魏师傅的车队对东风天龙VL所搭载的东风康明斯发动机的动力表现及低油耗水平一直都很满意。
东风康明斯发动机的可靠性能，不仅保证了魏师傅所在的车队稳定运营，更从节油方面创造了更加可观的经济价值。据魏师傅反馈，目前运营的车辆中，行驶里程在8万-42万公里左右，但是，不论是新车或最早一批采购的车型，没有一辆车的发动机出现过机械故障和动力不足等问题，保障了车队的可靠出勤。
“因为车队承接的危化品货物主要以山东省内、江浙沪区域为主，并且是专营业务，通常都是空载返程，所以，更需要严控成本。从整体油耗来看，400马力的东风康明斯国六发动机，在重载、综合工况下，平均油耗约33升左右，相比较其他车型约省油2升左右。”
魏师傅一边盘算着东风天龙VL的燃油经济性，一边感慨选对车是多么的重要。毕竟，每辆车年平均行驶里程15万公里，则意味着1辆车一年可以省出约2万元的燃油费用支出，按照当前车队30辆的规模来说，运营效益十分可观。
为了便于管理，目前公司运营的车辆都是定点加油，有了东风天龙VL的卓越性能助力，不仅保证了车队运营的现金流稳定，更使其在竞争激烈的环境下，拥有了自己的核心竞争力。
魏师傅认为，产品的品质是一方面，同时，也离不开良好的售后服务，“动力总成与轮胎同属于消耗品，但前者并不是单纯替换部件就能正常工作，而是一个体系，所以，日常的检查维护非常有必要。”
眼下，危化品运输车辆基本已普及国六，针对车辆出勤率高、运营线路多变的特点，东风商用车提供了完善的售后服务，运营车辆会根据行驶里程，有计划性地进站保养，无需车队长安排调度。“服务站点毗邻高速口，我们就近就能完成车辆检修、保养，既不影响出勤，安全也更有保障。”
结束语
“工欲善其事必先利其器”，之所以在货运行业收缩期，大举升级换购新车，魏师傅准确判断了危化品运输市场对车辆升级的需求，并很好的抓住了机遇。
据了解，目前东风商用车也全面实现了商品的升级，打造东风天龙KX经典版、KX王者版、KL系列的危险品运输牵引车，动力方面提供龙擎DDi11发动机、东风康明斯Z14发动机多种选择，可搭载龙擎DT14变速箱、龙擎DA14变速箱、赢动AMT变速箱等，匹配东风德纳DF440车桥。此外，全新的东风天龙KX、KL系列危险品运输车通过可靠、安全、舒适等方面的全面升级，品质护航，助力客户运营临“危”不惧！
在市场竞争愈发看中运营成本的当下，东风商用车的可靠产品及周到服务，大大降低了经营者的精力及资金投入。有了魏师傅的带头及模范效应，相信还将有更多“魏师傅”以及车队，将因选择了东风商用车而受益。
